« Takaisin Näkökulma 20.09.2018

Menestystarinamme Pohjoismaissa: osaamisen ja kokemuksen voimin huipulle

Timo Chrons, toimitusjohtaja, Aidon Oy:

Pari viikkoa sitten Tekniikka&Talous -lehden päätoimittaja otti yhteyttä. Hänellä oli mukavaa kerrottavaa: Aidon on valittu vuoden 2018 Teknologiakasvaja-palkinnon saajaksi. Tuollainen tunnustus pysähdyttää hetkeksi miettimään, mitä olemme tehneet ansaitaksemme tämän meriitin. Se myös kannustaa eteenpäin. Meillä on intoa, tahtoa ja taitoa kehittyä ja voittaa uusia kisoja.

Kun perustimme tämän firman, ei meillä ollut juuri muuta kuin hyviä ajatuksia. Ehkä oli onnenkantamoinen, että me seitsemän kaveria, jotka olimme tehneet alan töitä aiemmin toisessa yhtiössä, kokoonnuimme unelmoimaan tulevaisuudesta, jossa mahdollisuudet olisivat rajattomat. Pohdimme, mitä tekisimme eri tavalla. Olimme idealisteja, ja meillä oli suuria suunnitelmia energiasektorin suhteen.

Matkan varrella on tietysti joutunut astumaan saarnamiehen saappaisiin. Uskottavuuden rakentamisessa kesti yllättävän kauan. Alkuaikoina kilpailijat väittivät asiakkaillemme, että Aidon puhuu höpöjä ja että tavoitteidemme saavuttaminen olisi mahdotonta.

Pääsimme kuitenkin vauhtiin, kun tuotekehitys lähti kunnolla käyntiin ja referenssejä alkoi kertyä. Keskityimme ensin kotimaan markkinoihin, ja nyt olemme Suomessa markkinajohtaja. Meistä on kehittynyt luotettu toimija, jonka kanssa suomalaiset verkkoyhtiöt haluavat keskustella ja kuulla näkemyksemme älykkään mittausteknologian mahdollisuuksista ja kehityksestä.

Suomen jälkeen kävimme työhön Norjassa. Jo testattua markkinointistrategiaa noudattaen ryhdyimme vuoropuheluun ja haastamaan alan yleisiä ajattelutapoja. Voitimme Norjassa yli puolet paikallisesta markkinasta. Meistä tuli sielläkin arvostettu alan toimija. Nyt pyrimme samaan Ruotsissa.

Yhtäältä voisi sanoa, että ajoituksella oli merkitystä. Toisaalta – ja käytännössä – menestys on Aidonin henkilöstön ansiota. Asiantuntijamme ovat luotettuja osaajia, joille on kertynyt mittava määrä monipuolista kokemusta. He pitävät huolta asiakkaistamme ja projekteistamme ja pystyvät suunnittelemaan kuhunkin tarpeeseen parhaiten soveltuvia tuotteita ja palveluja.

Suurin osa myymistämme ratkaisuista on toimitettu Pohjoismaihin. Olemme saavuttaneet vahvan aseman juuri tällä alueella, koska Pohjolassa niin isot kuin pienetkin asiakkaat ovat halukkaita ottamaan käyttöön uutta teknologiaa. Siksi Pohjoismaista oli hyvä aloittaa. Tällä alalla on erittäin tärkeää pitää yllä jatkuvaa vuoropuhelua asiakkaiden kanssa, sillä asiakkaat ovat innovatiivisia ja avoimia uudelle. On hienoa todeta, että kaikki asiakkaat, jotka ovat kerran valinneet meidät, ovat asiakkaitamme edelleen.

Panostamme liiketoiminnan kehittämiseen ja tuotekehitykseen huomattavasti, ja tavoitteenamme on tarjota asiakkaillemme jatkuvasti jotakin uutta ja hyödyllistä. Näyttäisimme olevan oikealla tiellä, sillä kilpailijamme ovat alkaneet seurata niitä kehityspolkuja, jotka me raivasimme. Täytyy kuitenkin muistaa, että rakennamme alan tulevaisuutta yhdessä: yhdelläkään toimittajalla ei voi olla sadan prosentin markkinaosuutta, ja reiluun kilpailuun tarvitaan ainakin kolme peluria. On hyvä asia, että koko ala kehittyy yhä parempaan suuntaan.

Aidon täytti äskettäin 14 vuotta. Alussa meitä oli seitsemän, nyt työllistämme puolentoista sataa osaajaa. Matkamme on ollut jännittävä. Hitaasti mutta varmasti olemme rakentaneet maineen innovatiivisena älykkäiden energianmittausratkaisujen edelläkävijänä. Ratkaisumme mahdollistavat pohjoismaisille jakeluverkkoyhtiöille elintärkeät digitalisaatioprosessit. Teemme tätä työtä pitkällä aikajänteellä: kehitämme jatkossakin teolliseen internetiin ja älyverkkoteknologiaan perustuvia palveluita asiakkaillemme ja kasvamme heidän kanssaan.