« Tillbaka Reflektioner 20.09.2018

Aidons framgångshistoria i Norden bygger på kompetens och erfarenhet

Timo Chrons, VD, Aidon:

För några veckor sedan tog chefredaktören för Tekniikka ja Talous, den ledande teknik- och innovationstidningen i Finland kontakt. Han hade trevliga nyheter: Aidon har tilldelats priset för teknologiskt tillväxtföretag 2018. Detta fick mig att tänka på vad vi gjort för att förtjäna denna utmärkelse. Det uppmuntrar också till att gå vidare. Vi har engagemang, vilja och kompetens att ta oss an nya utmaningar.

När vi grundade företaget hade vi knappt något annat än bra idéer. Kanske hade vi turen på vår sida när sju personer som tidigare arbetat på ett annat företag samlades för att drömma om en framtid med obegränsade möjligheter. Vi diskuterade vad vi kunde göra på ett annat sätt. Vi var idealister med stora planer för energisektorn.

Så klart har denna prestation krävt en hel del argumenterande och påstridighet, inte alla kunde se vår vision initialt. Det tog längre tid än vi anade att uppnå vår trovärdighet. Speciellt då många av våra konkurrenter gärna berättade för våra kunder att ”Aidon inte vet vad de pratar om och att det inte var möjligt att uppnå det vi var ute efter”.

Vårt momentum kom först när vi började få våra första referenser och kunde utveckla våra produkter. Vi fokuserade först på Finland, där vi sedermera blev marknadsledande. Under processen började vi betraktas som en tillförlitlig aktör – någon som finländska nätbolag vill diskutera med och ta del av våra synpunkter kring hur utvecklingen och möjligheterna av smart mätteknik skulle kunna se ut.

Efter Finland påbörjade vi arbetet i Norge. Vi följde vår tidigare marknadsföringsstrategi och utbytte idéer och började påverka tänkandet inom branschen. I Norge lyckades vi ta över hälften av marknaden. Även där blev vi en respekterad aktör. Nu är vår vision och ambition att göra samma sak i Sverige.

Å ena sidan kan man säga att tidpunkten spelade en roll. Å andra sidan – och i praktiken – beror framgången på våra medarbetare. Våra experter är pålitliga och kompetenta personer med lång erfarenhet. De tar hand om våra kunder och projekt och kan planera optimala produkter och tjänster för varierande behov.

Majoriteten av våra produkter och lösningar levererar vi till kunder i Norden. Vi har uppnått en bra position på den nordiska marknaden, något vi tror beror på att både stora och små kunder i Norden generellt sett är väldigt adaptiva till ny teknik. Därför var Norden en utmärkt startpunkt. I den här branschen är det mycket viktigt att föra fortlöpande dialog med kunderna, eftersom de är innovativa och öppna för nya idéer. Det är fint att kunna konstatera att inte en enda kund som valt oss har lämnat oss.

Vi satsar en hel del på utvecklingen av vår affärsverksamhet och våra produkter, och vi siktar hela tiden på att komma med något nytt och användbart för våra kunder. Ett bevis på att vi är på rätt spår är att våra konkurrenter nu har börjat följa den väg som vi har banat. Det gäller dock att komma ihåg att vi utvecklar branschen tillsammans: ingen leverantör kan ha en marknadsandel på 100 procent; sund konkurrens kräver minst tre aktörer. Det är bra att hela branschen förbättras.

Aidon fyllde nyligen 14 år. I början var vi sju, i dag sysselsätter vi ca 150 experter. Vår resa har varit spännande. Sakta men säkert har vi befäst vår position som en innovativ föregångare inom AMM. Våra lösningar möjliggör vitala digitaliseringsprocesser för nordiska systemoperatörer. Än så länge är vi bara i början av resan och vi kommer att fortsätta utveckla tjänster baserade på industriellt internet och smart nätteknik för våra kunder, och växer med dem in i framtiden.